Trade Marketing mucho más que una estrategia de ventas

Tips de Marketing Educativo para emprendedores

Trade Marketing: Es una rama del mercadeo que se ocupa y preocupa de aumentar la demanda del producto por parte del vendedor mayorista, minorista, o el nivel de distribuidor en lugar del consumidor.

Estas estrategias se trabajan desde dos ejes 

1./ Distribuidor y Punto de venta 

2./ Quienes van a adquirir el producto.

Las dirigidas a clientes y aliados comerciales quienes forman parte de los canales de distribución; entre las más comunes están: descuentos, obsequio de producto, entrega de mercancía a consignación, decoración, gestión de surtidos, así como cualquier valor agregado que potencie la relación con el punto de venta.

La dirigida a los compradores que adquieran el producto o servicio; donde se busca que tengan una grata experiencia y entre en contacto directo con las bondades que se ofrezcan; tales como degustación, entre otros.

El Especialista en Trade Marketing Manager se encarga de desarrollar un plan de acciones para los puntos de ventas, las cuales deben especificar el tiempo de ejecución, las ventajas que ofrecerá para ambas partes (Puntos de Ventas y Marca), los recursos que se requieren  durante la pre-ejecución, Ejecución, Post ejecución y evaluación.

La innovación constante debe estar presente en esté especialista por qué los clientes se aburren de ver lo mismo; su objetivo principal es fidelizar, generar una presencia de marca efectiva en los puntos y captar la atención para que los clientes y visitantes adquieran el producto o servicio.

Y tu especialista de Trade Marketing ya desarrollo las estrategias para potenciar a tus aliados comerciales?


Por Carmen Hernández 
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